Ai un site de prezentare și nu știi ce să scrii? Ai impresia că dacă scrii prea mult nu citește nimeni? Ai auzit că trebuie să fii super creativ sau mai incisiv pentru a putea atrage clienții și a vinde?

Uită tot ce ai auzit, ceea ce scrii pe site se ghidează după câteva reguli simple.

Scopul tău, pe site-ul de prezentare, este să fii obiectiv și nu trebuie să scrii tehnic, într-un mod isteț sau prea creativ. Poate că este contraintuitiv ceea ce spun dar dacă vei aplica câteva reguli clare, vei avea succes cu mesajul tău.

Câteva reguli simple pentru conținut

Ca să începi să scrii, întotdeauna închipuie-ți că vorbești cu clientul tău ideal. Care sunt provocările și dorințele lui? Ce întrebări îți pune? Ce ai dori să audă el de la tine pentru a te contacta sau pentru a-ți cumpăra serviciile și produsele?

Fă o listă cu tot ce știi despre oferta ta, de la beneficii, la caracteristici și până la obiecții. Cum se spune, despică firul în patru, într-un limbaj simplu.

După ce ai terminat lista, te poți apuca de scris.

Uite regulile pe care ți le-am promis:

• Spune ce ai de spus ca și când ai clientul în față. Dacă te adresezi unui grup de persoane (medici, it-iști, academicieni) care vorbesc în limbaj tehnic sau de specialitate, atunci scrie pe limba lor. Altfel, scrie cu limbaj obișnuit ca și când l-ai avea pe cititor în față și ai vorbi cu el.
• Scrie despre beneficiile pe care le are clientul în urma consumării produselor sau serviciilor tale. Apoi treci la caracteristici.
• Privește din perspectiva clientului, care se întreabă: „Mie ce-mi iese din asta?” sau „Cu ce mă ajută site-ul ăsta?”, apoi dă răspunsul în scris.
• Oferă soluții pentru problema arzătoare a clientului tău. Arată că îți pasă de el.
• Scrie texte în care oamenii înțeleg cum îi poți ajuta. Răspunde obiecțiilor lor. Astfel vei scrie texte mai lungi, persuasive.

Setare mindset și stabilire proces

Majoritatea celor cu care vin în contact, pentru a le realiza un site, se tem să nu greșească sau sunt copleșiți de situație. Da, e nevoie să știi limba în care scrii. Greșelile nu fac impresie bună. Și, mai ales, trebuie să știi ce vrei.

În rest, scrie cum ai vorbi. Nu te gândi că nu știi sau nu ai ce să scrii. La început o să-ți ia mai mult timp, eventual împarte în 3-4 zile procesul.

Prima zi. Stabilește un subiect, cercetează-l și salvează tot ce este relevant pentru tine și clienții tăi. Apoi creează structura conținutului: titlul și subtitlurile. Și cu asta ai terminat în prima zi.

A doua zi. Scrie introducerea și paragrafele pentru subtitluri, cam 3-4 paragrafe la un subtitlu. Nu te gândi prea mult, scrie ce crezi, vei edita altă dată. Azi ai făcut destul. Restul lasă-l pe mâine.

A treia zi. Recitește ce ai scris și încearcă să te pui în papucii cititorului. Va înțelege ce ai scris? Îi va fi util? Apoi corectează greșelile și eventual editează textul. Editarea este procesul de scurtare a propozițiilor, de clarificare a ideilor scrise în prima zi, de reformulare unde este cazul. Și de modificare a titlului principal.

Acum e mult mai clar cum scrii, nu-i așa?

Stai, că nu ai terminat! Vizualul întărește mesajul

Textele pentru pagină sau articol sunt gata.

A patra zi. Acum treci la imagini. Inserează și video dacă ai. Poți alege imaginile chiar în prima zi, după ce ai stabilit subiectul. Să nu te mire că o să-ți ia mai mult timp decât ai crezut.

Este important să ai cel puțin imaginea reprezentativă pentru un articol și mai multe pentru o pagină de prezentare. Imaginile aduc la viață mesajul și chiar îl pot influența dacă le alegi în ton cu subiectul.

Ce tip de imagini poți avea:

• Fotografii cu care să se identifice cititorul
• Ilustrații sugestive – acum sunt în trend și le poți găsi pe freepik.com
• Capturi de ecran, așa cum am eu în alte articole
• Infografice cu ideile principale

Acum ești gata. Poți să publici fără grijă.

La ce mă ajută un proces atât de lung?

Pe scurt, la atingerea obiectivelor afacerii. Fiecare pagină din site-ul tău de prezentare are un scop. Sau așa ar trebui. Procesul pare lung pentru că l-am împărțit în 4 zile. Dar te ajută să te concentrezi în fiecare zi pe un singur lucru. Și n-o să-ți fie greu.

Cu timpul vei reuși să comunici clar scopul unei pagini din site-ul tău. Iar pagina va lucra pentru tine, va face ca publicul tău țintă să acționeze:

• să se înscrie la newsletter, dacă ceri asta
• să înțeleagă mai bine ce oferi și să te ia în considerare
• să cumpere serviciile și produsele tale
• să te contacteze prin formularul de contact
• să te sune la numărul de telefon afișat

Cu cât practici mai mult, acest proces de a scrie te va ajuta să integrezi mesajele chiar în comunicarea ta de zi cu zi, cu clienții tăi. Și chiar îți va schimba modul de gândire. Pentru că te forțează să gândești 🙂

Spune-mi ce proces ai tu sau dacă l-ai încerca pe cel descris de mine.